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Kommerzieller IT-Direktor D365
D365 Commercial Director Über uns Wir sind ein schnell wachsender Microsoft Partner mit Hauptsitz in Italien und einer neu gegründeten Niederlassung in Spanien. Unser Ziel ist es, Unternehmen durch innovative Technologielösungen bei der Transformation zu unterstützen, wobei wir uns auf Microsoft Dynamics 365 (D365) spezialisiert haben. Im Zuge des Ausbaus unserer Präsenz in Spanien suchen wir einen dynamischen Commercial IT Director, der eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Geschäftswachstums, dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen und der Erweiterung unserer D365-Praxis spielt. Dies ist eine aufregende Gelegenheit für eine erfahrene Fachkraft mit ausgeprägtem Geschäftssinn und einem tiefgreifenden Verständnis der IT-Branche, insbesondere des Microsoft-Ökosystems. Rollenübersicht Als Commercial IT Director - D365 sind Sie für die Leitung der kommerziellen Strategie für unser Dynamics 365 Geschäft in Spanien verantwortlich. Sie werden Ihr umfangreiches Netzwerk und Ihre Vertriebserfahrung nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren, Kundenbeziehungen zu verwalten und zum Wachstum und zur Entwicklung unserer Praxis beizutragen. Ihr Fachwissen über die Microsoft Dynamics 365 Plattform, gepaart mit Ihren Führungsqualitäten, wird der Schlüssel dazu sein, uns als vertrauenswürdigen Partner für neue und bestehende Kunden zu positionieren. Es handelt sich um eine Stelle, bei der Sie gelegentlich zu Kunden und internen Meetings reisen müssen. Hauptaufgaben - Geschäftsentwicklung und Kundenakquise: o Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in Spanien und der iberischen Region. o Nutzen Sie Ihr umfangreiches Netzwerk und Ihre Branchenkontakte, um neue Kunden zu gewinnen und den Verkauf von D365 voranzutreiben. o Entwickeln Sie eine Geschäftsstrategie und setzen Sie diese um, um eine starke Pipeline an Möglichkeiten aufzubauen und die Praxis zu erweitern. o Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, Entscheidungsträgern und Führungskräften in Kundenunternehmen auf und pflegen Sie diese. - Vertrieb & Umsatzwachstum: o Sie sind für den Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verantwortlich und stellen sicher, dass die Zielvorgaben und Umsatzziele erreicht werden. o Sie entwickeln überzeugende Angebote und Präsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. o Sie arbeiten mit den Pre-Sales- und technischen Teams zusammen, um die Lösungen auf die Kundenanforderungen abzustimmen. - Marktpositionierung & Strategie: o Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis der D365-Marktlandschaft, der Angebote der Wettbewerber und der Branchentrends. o Leisten Sie einen Beitrag zur Entwicklung der allgemeinen Go-to-Market-Strategie und des Messagings des Unternehmens. o Vertreten Sie unsere Marke und unsere Angebote auf dem spanischen Markt und positionieren Sie das Unternehmen als führenden Anbieter von D365-Lösungen. - Kundenbindung & Beziehungsmanagement: o Bauen Sie langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden auf und pflegen Sie diese, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater in allen Fragen rund um D365 fungieren. o Überwachen Sie die Bereitstellung von Dienstleistungen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden erfüllt und ihre Erwartungen übertroffen werden. o Dienen Sie als Hauptansprechpartner für Kundeneskalationen und sorgen Sie für ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit. - Führung und Zusammenarbeit: o Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Vertriebs-, Marketing-, Bereitstellungs- und Supportteams, um erfolgreiche Kundenergebnisse zu gewährleisten. o Übernehmen Sie die Führung und Betreuung jüngerer Teammitglieder und fördern Sie eine Kultur der Exzellenz, Zusammenarbeit und Verantwortlichkeit. Fähigkeiten & Erfahrung - Nachgewiesene Erfahrung: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kaufmännischen Funktionen in der IT-/Technologiebranche. Erfahrung im Umgang mit Microsoft Dynamics 365 oder anderen ERP/CRM-Lösungen ist von großem Vorteil. - Starkes Netzwerk: Ein gut etabliertes Netzwerk von hochrangigen Entscheidungsträgern auf dem spanischen Markt und in relevanten Branchen (Finanzen, Fertigung, Einzelhandel usw.). Die Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um Türen zu öffnen und neue Geschäfte zu generieren. - Erfolgsbilanz: Nachgewiesene Erfolge bei der Anbahnung neuer Geschäfte, der Erreichung von Umsatzzielen und dem Ausbau eines Technologie- oder Dienstleistungsgeschäfts. - Vertriebserfahrung: Erfahrung im Management des gesamten Vertriebszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, einschließlich der Ausarbeitung von Angeboten, der Aushandlung von Verträgen und der Gewährleistung der Zufriedenheit nach dem Verkauf. - Branchenkenntnisse: Vertrautheit mit den Angeboten von Dynamics 365, ERP, CRM, Cloud und IT-Transformationslösungen. Ausgeprägtes Verständnis der spanischen Unternehmenslandschaft und der Trends auf dem IT-Markt. - Fließend in Spanisch und Englisch: Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen; Italienischkenntnisse sind ein Plus. Persönliche Schlüsselattribute - Ergebnisorientiert: Angetrieben von einer Leidenschaft für das Erreichen von Verkaufszielen, die Generierung von Einnahmen und das Wachstum des Unternehmens. - Kundenorientiert: Starke Kundenorientierung mit der Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und die Erwartungen der Kunden zu übertreffen. - Unternehmungslustig: Proaktiv, selbständig, strategisch denkend und in der Lage, sich in einem schnelllebigen, wachsenden Umfeld zurechtzufinden. - Flexibel und anpassungsfähig: Sie sind in der Lage, auch aus der Ferne zu arbeiten und Kundenbeziehungen virtuell zu managen und bei Bedarf zu reisen.
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