Salesforce Kundenbetreuer

Verantwortlichkeiten:

Entwickeln und implementieren Sie regionale Verkaufsstrategien, um die Umsatzziele zu erreichen, und stimmen Sie diese mit den globalen Verkaufszielen ab.
Generieren Sie Leads und bauen Sie eine starke Vertriebspipeline auf, indem Sie die Beziehungen zu den Salesforce Account Executives pflegen und direkt auf sie zugehen.
Identifizieren und qualifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten durch Treffen mit potenziellen Kunden.
Treiben Sie den Verkaufsprozess vom ersten Kontakt über die Verhandlung bis hin zum Geschäftsabschluss voran.
Verwalten Sie Antworten auf RFPs und arbeiten Sie mit Presales-Beratern zusammen, um überzeugende Angebote und Arbeitsbeschreibungen zu entwickeln.
Überwachen Sie den Auftragsprozess von der Qualifizierung bis zur endgültigen Genehmigung und Vertragsunterzeichnung.
Repräsentieren Sie die Organisation bei Branchenveranstaltungen und Messen.
Pflegen Sie starke Kundenbeziehungen und stellen Sie sicher, dass diese mit den Unternehmenswerten und der langfristigen Kundenzufriedenheit übereinstimmen.
Arbeiten Sie mit der Geschäftsleitung, dem Vertrieb, dem Presales, der Beratung und den Kundenerfolgsteams zusammen, um Umsatzwachstum und Kundenbindung zu fördern.
Erstellen Sie genaue Umsatzprognosen auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
Beobachten Sie regionale Markttrends und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung.

Qualifikationen:

Mindestens 2+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Salesforce-Lösungen und Beratungsdienstleistungen auf dem US-Markt.
Ausgeprägtes Verständnis von Cloud-/SaaS-Plattformen und damit verbundenen Ökosystemtechnologien sowie die Fähigkeit, deren geschäftlichen Wert branchenübergreifend zu erläutern.
Sie sind in der Lage, die Kundenbedürfnisse einzuschätzen und den Wert von Salesforce-Lösungen im Unternehmensverkauf zu demonstrieren.
Erfahrung im Fernabsatz mit Videokonferenz-Tools wie Google Meet.
Hervorragende Fähigkeiten im Umgang mit Stakeholdern und Kunden und die Fähigkeit, Diskussionen über komplexe Themen zu führen.
Sie sind in der Lage, effektiv an einem entfernten Standort zu arbeiten und sich mit lokalen und Nearshore-Teams abzustimmen.
Bereitschaft, bei Bedarf zu Kunden zu reisen.
Fließend in Englisch.